学生课桌椅产品同质化现象越来越严重，因此价格战成了学生课桌椅厂家之间竞争最常用、最有效的手段，而实际上，抵抗学生课桌椅产品同质化、回避恶性价格竞争的核心策略就是打造差异化，企业可以通过品牌个性差异化、产品利益诉求差异化、服务差异化、分销渠道差异化致胜。
在学生课桌椅产品质量同质化、促销和广告手段也趋向同质化的今天，品牌的差异化将是学生课桌椅企业营造自身优势的着力点，而如何从渠道入手，通过渠道的差异化来建立独特的品牌优势是值得众厂家研究的重要课题。
分销网络是整个学生课桌椅市场营销的关键性环节，它既需要做长期战略性建设建和营造，升降课桌椅面，又需要根据学生课桌椅市场的变化进行不断的修正、完善、创新与变革，升降课桌椅面价格，因此，对于学生课桌椅厂家来说，拥有强势的分销渠道体系与拥有著名的品牌一样重要。
一张长60厘米、宽50厘米左右的课桌上，一摞摞书本占据大半桌面，学生上课正用的书只能放下 一部分，另一半悬在桌外。桌肚内，也被塞得满满当当。学生像埋在书堆里，想要看清楚黑板下方的字，就得刻意仰着头，或者歪着身子从两边向前看。这是记者近 日在西部某高中采访时看到的场景。
记者在北京、湖北、广东、浙江等地的中小学采访时，也看到过同样的场景——本来就不大的课桌，升降课桌椅面厂，被一摞摞书本“攻占”。以前，高三学生因为备战，课桌上复习书本和资料堆得很多，然而如今，这样的现象逐渐向高中低年级、初中甚至小学蔓延。
“这 与部分学生没有养成及时清理课桌的好习惯有关。”一位高中班主任告诉记者，“但更重要的是，现在教材开本变得越来越大，原来32开的教材，现在基本都变成 16开甚至8开了。再加上现在许多教材使用模块教学方式，一册书分成好几本，升降课桌椅面多少钱，使得书越来越多，学生把书堆到书桌上也是没办法，实在是放不下。”
记 者看到，由于书本都堆到课桌上，不但打扫卫生很麻烦，老师想要走下讲台与学生交流，都要小心翼翼，生怕碰倒了书，同时也阻碍了邻桌同学的交流。更重要的 是，原本就不大的课桌被书本占了“半壁江山”，学生做笔记、写作业时，不得不歪着身子坐。中小学生正处在生长发育的关键时期，长期不良坐姿，会导致学生脊 椎变形、视力下降、驼背等。
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